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如何选择ODM/OEM企业

发布时间:2017-12-27丨发布者:古本药业丨标签:ODM.OEM

在产品创新中,创新企业可以按照层次的不同选择ODMOEM企业及其体系,其一般流程分以下几步:

第一步:项目的ODM/OEM可行性分析

主要解决选择哪种生产方式,即自己生产、ODM还是OEM的问题。需要考虑的因素,一是行业/市场状况,包括产品的市场状况,如产品特征、产品市场前景、产品推出时间要求;竞争对手的做法,如竞争对手的研发方式、生产方式、营销策略等;企业的战略要求;市场和业务所要求的速度;品质要求;成本要求;对核心技术的控制要求;是拳头产品还是配套产品。二是企业自身的资源条件,包括自身的研发能力、设计能力和市场中同类技术的分布情况;自身的生产能力,如自身的制造能力、制造成本、品质保证能力、其他资源的支配能力等。三是目标ODM/OEM厂的成熟度,如生产能力、研发能力、制造成本、品质保证能力、资源支配能力等。

第二步:评估前准备。主要是确定评估指标和成立评审专家小组

必要的评估指标有三大类:第一类是柔度产能方面指标,主要有生产能力(业务专长、产能空间、设备条件),技术能力(技术力量、研发能力、产品转化能力),计划控制能力(交货期、按时按量交货能力)。第二类是品质提升能力,包括品质保证体系(实施ISO9000系列标准情况、质量检验和试验手段、质量标准),以往的品质记录,配合度(沟通机制、开放程度共同参与管理程度),危机处理程序。第三类是综合方面,主要有客户状况(以往客户、现有客户),管理成熟度(管理手段管理团队素质、企业信誉),成本控制能力(原材料采购成本、生产成本),财务状况(应收款、应付款、现金流、运营资本),应变能力(变换产品、变换生产线能力、应急元器件采购能力、危机处理能力),环境与地理位置(生产配套条件、水电情况交通运输条件、环保条件)。
评审专家小组应由多类专家组成,一些专家可以身兼数职,如R8D及技术专家、生产专家、品管专家、OEM/ODM管理专家、市场调查专家、行业专家、综合管理专家、财务专家、法律专家、物流管理专家,以及其他辅助人员。现场评审至少应有品管专家、行业专家、OEM/ODM管理专家。

第三步:对目标ODM/OEM厂商进行评估。

这包括三个部分:一是案头评估,主要包括厂商背景资料分析和厂商所在行业分析。可从公开渠道收集目标厂商资料,也可委托专门的咨询公司进行信誉调查,还可分析目标厂商提交的材料;然后进行资料评审和综合评估。二是现场评审,主要是了解厂商的实际运作状况,上门拜访、暗访和现场实地评审。评估要严格按照程序进行,取证要全面(抽样、文本、拍照、访谈、测试等);所有结论都要有实证,不能以对方口头汇报为依据;要按照既定的内容进行全面评估,不被对方所诱导。

第四步:评估结论和ODM/OEM厂商的最终选择。

评估要达到的目的,一是判断目标厂商是否符合产品创新者的要求;确定目标厂商可能的层次定位;确定目标厂商与创新者标准的差距和要改进的方面;提出合作中要注意的关键环节。评估后,一般是釆用选择层次分析法,在一系列指标各异、优劣不同的备选厂中选择一个令创新者满意的ODM/OEM厂商。选择
ODM/OEM厂商要特别注意几个问题:一是尽量选择本行业内的OEM/ODM厂商;二是要重视厂商过去的客户记录和现有的客户组合,现有的产能空间;三是厂商当前的财务状况,以判断厂商能否保证产量较大时资金周转。

第五步:过程评估和后评估。

通常是对ODM/OEM厂商按季、半年、年进行过程评估。在一个ODM/OEM周期之后,对ODM/OEM厂商进行后评估,以便确立长期伙伴关系。

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