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OEM厂商的特征以及发展策略

发布时间:2018-06-05丨发布者:古本药业丨标签:OEM厂商

从OEM厂商的定义我们就不难发现OEM厂商具有如下特征:

1.在OEM过程中存在着合作的双方。品牌厂商利用自有品牌、销售渠道、核心技术和其他市场资源,将非自己擅长的生产环节交给别的企业去做,把有限的资源集中用于核心业务,以便提高自身的核心竞争力。OEM厂商根据品牌厂商的要求提供产品或组件,供应商可以自行生产产品,也可以将业务外包给合同制造商。
2.二者之间的法律关系本质上为买卖关系。但除买卖关系外,双方还有相当强的合作关系。具体体现为:

(1)一般情况下,OEM厂商鉴于自己在市场、品牌等方面的限制,不能较好地售出自己的产品,而通过OEM方式却可大量销售;另一方面,品牌厂商对那些开发成本高,周期长而又淘汰更新快的产品根本无需或无力生产,但利用自己的品牌和市场仍可以从事该类产品的商业行为,以获取利润。这种互补性的合作关系对双方均有利。
(2)品牌厂商并非最终的消费者或用户,它仅是将OEM厂商的产品进行再包装或简单的改装后,卖给用户。这样双方难免在技术支持、人员培训和售后服务等方面进行合作,以共同解决用户在使用该类产品过程中出现的问题。
3.合作的OEM项目常是双方各自都有一定技术基础。具备较好的技术基础和较为熟悉的产品,可避免技术跨度大等不利因素。

4.OEM项目产品一般具有高风险性和高科技性。这类技术更新淘汰快,协议期一般都不长,多数为一年,是否延长,视合作获利和市场潜力的具体情况再定
5.OEM厂商通常都要求品牌厂商提供一定的最终市场销售额。OEM厂商为了自身利益,以确保自己产品的最低销售量而提出市场销售要求,对品牌厂商而言,这就是所谓的“以市场换产品”。
6.随着市场竞争的日益激烈,OEM的涵义在以下几方面出现了延伸:

(1)OEM产品除生产成本方面的考虑外,也有产品开发、投资风险等因素;
(2)OEM已不限于制造领域
(3)OEM已不局限于单一的产品,可以是一个系统和整体最后也是关键性的突破,OEM的产品并非本企业所能生产和完成的。鉴于此,OEM代表的实际上是一种分工的思想,一种细化竞争的思想,其核心就是企业要“做自己最擅长做的”。

过去以广东为代表的地区主要是靠“三来一补”发展起来的因此许多人对OEM也就停留在简单的来料加工的印象上。而理论界同样不看好OEM,认为这是一种帮别人做嫁衣的无能表现,实际上这是对OEM的误解。OEM是贴牌加工不是来料加工,它的最终发展趋势是以技术为核心,而技术是生产制造者自己拥有的,不是品牌商的。OEM已不再是简单的来料加工,其中的技术含量已大大增加。很多OEM厂商的角色已经不单单是加工商,形成自主的设计研究发展能力,最后变成ODM( Original Design Manufacturing)。例如,台湾已是世界上最大的电子产品生产基地,很多企业已经从最初的来料加工发展为技术含量更高的ODM。专家认为,从OEM到ODM是一种合理的社会化分工,企业要想真正做大,其实可以从OEM中学到很多东西。从最初的加工合作到OEM、到ODM,再到全球化生产的合作,企业就是在这种潜移默化中获得发展,取得进步。

作为OEM厂商该如何制定发展策略

对OEM厂商而言,没有单一的最好策略。它们既可以专做OEM,也可以通过OEM完成各种原始积累,进而建立自己品牌。
(一)专做OEM:发挥核心专长
不少厂商选择了专做OEM的道路。这样做的好处是显而易见的:不必为营销通路烦恼,不用考虑品牌和广告支出:不需建立售后服务机构,由此承担了较小的经营和财务风险。如果专做OEM照样赢利,完全可以发挥自己在这方面的核心专长而长期做下去。中国企业家柳传志深信制造业是中国本土的一大优势。他甚至对那些意欲“走出去”的中国企业说:“大可不必非要像联想这样做品牌,作OEM应该不比别人差,甚至更强。
对资金缺乏、技术落后的中小企业而言,这一策略尤其具有现实意义。它们可以采取逐步发展的战略,先做OEM,依靠效率和成本取胜,通过经验的积累提升自己的设计和工艺整合能力,增加产
品的技术含量,最后成为某一方面的“制造专家”和“隐性冠军”,以不出名的方式壮大自己。台湾鸿海精密仪器公司凭借OEM做到全球IT十强,是全球最大的IT代工商,并且仍然坚持这一模式。
(二)从OEM到OBM:渐进成长
由于竞争日趋白热化,单纯的制造利润越来越少,一些原先依靠OEM生存并完成原始积累的企业纷纷采取新的竞争策略。在香港和台湾,许多厂商最初专注OEM,专做来料加工,接着演变成ODM( Original design Manufacturing,原设计生产),加入设计元素。最后,在追求更高毛利的驱动下发展OBM(O) riginal brand Manufacturing,原创品牌设计)。台湾宏基电脑是为数甚少的全球知名的华人品牌之一,该公司也是靠为IBM这样的大公司做OEM起家,后来开始走上做自有品牌之路的。据香港贸易发展 局的一份研究报告显示,41%受访港商已开展OBM业务,他们大多考虑在内地及新兴市场做测试反应。
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